多くの方にとって不動産の売却は、何をどうすればよいのか見当もつかない、未知の作業で
はないでしょうか。未知の作業には、不安がつきまとうはずです。
不動産売却をまったく知らない人でも簡単に把握できるよう、その流れをできるだけ簡単に
説明します。不動産売却を検討している方は、ぜひ参考にしてください。
不動産売却のためのステップは、大きく7つに分けられます。全体像は、以下の通りです。
①売却依頼
②査定
③仲介契約
④売却活動
⑤売買契約締結
⑥引き渡し・決済
⑦確定申告
それぞれについて、内容を簡単に説明しましょう。
不動産の売却は、不動産会社への売却依頼から始まります。
不動産の売却は扱う金額が大きく、手続きも煩雑です。不動産屋さんとの信頼関係構築が、とても重要になります。売却依頼に限らずその後もできるだけ、対面で臨んだ方が好ましいでしょう。
売却依頼にあたっては以下の書類を持参すると、交渉がスムーズに進みます。
○所有不動産の物件概要書
○登記事項証明書もしくは固定資産税納税通知書
○間取り図および地積測量図
売却依頼の際に提出した書類を元に、「査定」が行われます。査定とは、不動産会社が売却予
定の不動産に、適正価格を付けることです。
多くの方にとって、査定額は最大の関心事でしょう。査定額が適正なのかを確認し、納得の
上で交渉を続けるためにも、できれば複数の不動産会社に物件を査定してもらうようおす
すめします。
査定が終わると、「媒介契約」に移行します。媒介契約とは、売却が成立した時に不動産会社が受け取る報酬額や、売却活動の方針を取り決める契約です。媒介契約で双方（売主と不動産会社）が合意できれば、契約成立。売却活動が開始されます。
売却活動を主導するのは、不動産会社です。不動産会社は、査定額や相場を元に売却額を決定し、広告・営業などの売却活動（販売促進活動）を展開します。売却活動には、例えば広告を見て興味を持ったお客様（買主）への、物件の説明などが含まれるでしょう。
売却活動により買主が決まったら、売買契約の締結に移ります。
○売主
○売主側の仲介業者
○買主
○買主側の仲介業者
以上4者が一堂に会して、契約を締結するのが一般的でしょう。
契約締結にあたって売主が用意すべき必要書類などは、以下の通りです。
○身分証明書
○登記済権利証
○実印・認印
○印鑑証明書
○収入印紙
※その他、個別に要確認
売買契約が成立すれば、契約に従って引き渡しや決済が行われます。決済・引渡しを終えた
段階で、仲介した不動産会社の役目はほぼ終了です。
不動産を売却した売主は、原則的としてその翌年、確定申告をしなければなりません（例外もあります）。確定申告の際に必要な書類は、以下の通りです。
○住民票
○登記事項証明書
○源泉徴収票
○確定申告書ならびに計算明細書
○不動産売買契約書のコピー
確定申告の提出をもって、不動産売却の全ステップは終了となります。
